Commercial "Réseaux" - Est (H/F)

A propos de Vicat

Groupe industriel international, Vicat est une entreprise familiale française créée il y a près de 165 ans dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817.

Tourné vers l’avenir, Vicat développe une offre performante de matériaux, produits et services adaptée à l’évolution des métiers de la construction.

Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second œuvre, économie circulaire… partout où il est implanté, le Groupe s’attache au développement des territoires, de l’emploi local et au respect de l’environnement.

Grâce à l’expertise technique, à l’engagement et à la passion des équipes, Vicat cultive au quotidien des relations de confiance avec ses clients et partenaires.

Contribuer aux évolutions dans l’art de construire, tel est l’objectif de Vicat tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.

La société BETON VICAT, filiale du Groupe VICAT, sur l’activité Béton Prêt à l’Emploi, est présente sur le territoire français avec plus de 140 unités de production. Son expertise technique et sa performance constructive permettent d’accompagner tous les acteurs du bâtiment et des travaux publics dans la réalisation de leurs projets de construction, d’aménagement et de rénovation.

Description de la mission

Sous l’autorité hiérarchique du Manager Commercial et l’autorité fonctionnelle du Manager Bétons Spéciaux, le Commercial Réseaux est responsable du développement des ventes des produits à valeur ajoutée et, plus particulièrement, celui des bétons décoratifs et des chapes pour l’ensemble de la Région dans le cadre de la politique commerciale définie. Il est aussi responsable de l’atteinte des objectifs de vente sur son portefeuille clients.

Missions commerciales :
• Participer à l’élaboration et au suivi du Plan d’Actions Commerciales.
• Définir un plan de visite des clients et prospects.
• Développer les argumentaires de vente, et réaliser des démonstrations Produit.
• Négocier les prix, les quantités et les délais de livraisons.
• Respecter la politique tarifaire, développer et suivre les marges.
• Rédiger et proposer des offres écrites argumentées.
• Appliquer les consignes du groupe pour la facturation client.
• Appliquer les consignes du crédit client.
• Utiliser toutes les fonctionnalités du logiciel OSCAR (offres de prix, CR de visites, création des affaires, carnet d’affaires…).
• Participer au lancement des nouveaux produits.
• Traiter les réclamations clients et les litiges avec l’appui du Manager Technique.
• Formaliser les informations essentielles du marché.
• Transmettre aux Managers Technique et Exploitation les informations (CCTP, besoins client) nécessaires à la formulation produit.
• S’assurer de la conformité des produits livrés par un suivi régulier des affaires.

Missions spécifiques « réseau » :
• Soutenir dans leurs démarches commerciales les autres commerciaux afin de faciliter le développement des produits « Réseaux ».
• Développer, structurer et animer les réseaux d’applicateurs BETON VICAT.
• Assister et prodiguer des conseils techniques et de mise en œuvre aux clients.
• Transmettre à l’exploitation/planning les informations nécessaires et s’assurer de la conformité des commandes de la production et la livraison (approvisionnement en matières premières, planification, accès chantier…).
• Reporter les difficultés, litiges et réclamations liées au produit.

Le poste est rattaché hiérarchiquement au Manager Bétons Spéciaux à défaut au Manager Commercial.

Profil

• Bac+2 à Bac+4 scientifique ou commercial.
• Connaissance du BPE, du BTP et des TP.

• Autonomie.
• Ecoute et ouverture d’esprit.
• Bonnes qualités relationnelles et de communication.
• Forte capacité de persuasion.
• Forte orientation Clients.
• Précision et rigueur.
• Créativité.
• Sens de l’initiative.
• Esprit et capacité à travailler en équipe.

Informations complémentaires

• CDI.
• Poste à pourvoir : immédiatement.
• Statut ETAM
• Convention collective UNICEM.
• Rémunération sur 13 mois.
• Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin.
• Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe).
• CSE.

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