Manager Commercial - Region EST (H/F)

A propos de Vicat

Groupe industriel international, Vicat est une entreprise familiale française créée il y a près de 165 ans dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817.

Tourné vers l’avenir, Vicat développe une offre performante de matériaux, produits et services adaptée à l’évolution des métiers de la construction.

Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second œuvre, économie circulaire… partout où il est implanté, le Groupe s’attache au développement des territoires, de l’emploi local et au respect de l’environnement.

Grâce à l’expertise technique, à l’engagement et à la passion des équipes, Vicat cultive au quotidien des relations de confiance avec ses clients et partenaires.

Contribuer aux évolutions dans l’art de construire, tel est l’objectif de Vicat tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.

Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l’économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D autour de la réduction de notre bilan carbone, diminuer nos consommations d’énergies, adopter une démarche d’économie circulaire et préserver la biodiversité sur nos lieux d’implantation.

La société BETON VICAT, filiale du Groupe VICAT, sur l’activité Béton Prêt à l’Emploi, est présente sur le territoire français avec plus de 140 unités de production. Son expertise technique et sa performance constructive permettent d’accompagner tous les acteurs du bâtiment et des travaux publics dans la réalisation de leurs projets de construction, d’aménagement et de rénovation.

Description de la mission

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur de Région et l’autorité fonctionnelle du Directeur Performance Commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région, le Manager Commercial pilote la commercialisation des bétons et encadre l’équipe commerciale de sa Région.Il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de sa Région. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.

  • Connaissance marché
    • Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre.
    • Fournir une évaluation réaliste des tendances du marché et des facteurs externes.
  • Participation à l’élaboration des budgets conjointement avec les autres Managers de la région
    • Etablir les prévisions commerciales
  • Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales
    • Définir la politique commerciale de la région en lien avec la stratégie de Béton Vicat.
    • Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale
    • Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de la région
    • Décliner et suivre ce Plan d’actions par commercial
  • Animation des commerciaux
    • Fixer les objectifs et les primes annuels des commerciaux
    • Organiser les réunions commerciales mensuelles
    • Organiser les entretiens individuels mensuels des commerciaux
    • Piloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…)
    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs
    • S’assurer de l’utilisation d’Oscar par l’équipe commerciale
    • S’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite sous Oscar
    • Réaliser des visites en double commandes avec les commerciaux
  • Participe et co-anime les réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
  • Développement des relations d’affaires
    • Gérer quelques comptes clés clients
    • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale
    • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité.
    • Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) au Directeur régional
  • Elaborer / suivre le plan de charge des UP (sous Oscar)

Rattachement hiérarchique :

Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional et fonctionnellement au Directeur Performance Commerciale.

Profil

Connaissances requises :

  • Bac+4 scientifique ou commercial.
  • Connaissance du BPE, du BTP et des TP.

Profil :

  • Autonomie.
  • Ecoute et ouverture d’esprit.
  • Bonnes qualités relationnelles et de communication.
  • Forte capacité de persuasion.
  • Forte orientation Clients.
  • Précision et rigueur.
  • Créativité.
  • Sens de l’initiative.
  • Esprit et capacité à travailler en équipe.
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