Chef de Secteur - Chambéry (F/H)

A propos de Vicat

Groupe industriel international, Vicat est une entreprise familiale française créée il y a près de 165 ans dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817.

Tourné vers l’avenir, Vicat développe une offre performante de matériaux, produits et services adaptée à l’évolution des métiers de la construction.

Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second œuvre, économie circulaire… partout où il est implanté, le Groupe s’attache au développement des territoires, de l’emploi local et au respect de l’environnement.

Grâce à l’expertise technique, à l’engagement et à la passion des équipes, Vicat cultive au quotidien des relations de confiance avec ses clients et partenaires.

Contribuer aux évolutions dans l’art de construire, tel est l’objectif de Vicat tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.

Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l’économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D autour de la réduction de notre bilan carbone, diminuer nos consommations d’énergies, adopter une démarche d’économie circulaire et préserver la biodiversité sur nos lieux d’implantation.

La société BETON VICAT, filiale du Groupe VICAT, sur l’activité Béton Prêt à l’Emploi, est présente sur le territoire français avec plus de 140 unités de production. Son expertise technique et sa performance constructive permettent d’accompagner tous les acteurs du bâtiment et des travaux publics dans la réalisation de leurs projets de construction, d’aménagement et de rénovation.

Mission principale :

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur de Région et l’autorité fonctionnelle du Directeur Performance commerciale et en coordination forte avec les autres managers de la région, le manager commercial & coordination secteur est responsable de la gestion opérationnelle de l’activité sur un périmètre de 5 à 12 unités de production avec une prédominance pour la gestion de l’activité commerciale.

Il est le garant de la sécurité du personnel et des sous-traitants et met en œuvre une démarche proactive permettant l’instauration d’une vraie culture sécurité sur son périmètre.

Il encadre l’équipe de commerciaux et veille à atteindre ses objectifs de masse de marge en travaillant son mix produit/client/services.

Il encadre le/les coordinateurs d’exploitation ainsi que le planning et réalise les arbitrages permettant de maximiser le niveau de satisfaction de nos clients pour un cout maitrisé.

Description de la mission

Missions :

  • Hygiène et Sécurité
    • S’assurer du respect des conditions de travail et de la Sécurité sur l’ensemble de son périmètre.
    • Instaurer par son discours et son exemplarité une culture sécurité de haut niveau chez ses collaborateurs et sous-traitants
  • Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales
    • Définir la politique commerciale du secteur en lien avec la stratégie de Béton Vicat.
    • Piloter son mix client/produit/services pour maximiser la masse de marge tout en s’assurant de l’adéquation avec les moyens de production
    • Définir la promesse client (engagements du secteur sur le service rendu
    • Définir et suivre le Plan d’actions Commerciales de chaque commercial (PAC)
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  • Animation des commerciaux
    • Fixer les objectifs et calculer les primes des commerciaux
    • Organiser les réunions commerciales mensuelles
    • Organiser les entretiens individuels hebdomadaires des commerciaux
    • Piloter et coordonner l’ensemble des actions commerciales (nombre de visites clients, actions spécifiques…)
    • Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et contribuer à l'atteinte des objectifs
    • S’assurer de l’utilisation du CRM par l’équipe commerciale
    • S’assurer de la rédaction des comptes rendu de visite dans le CRM
    • Réaliser des visites avec les commerciaux
  • Management des équipes
    • Encadrer et motiver les équipes par l’exemplarité
    • Piloter et coordonner l’ensemble des actions entre les services (secteur, région, IDA)
    • Participer à l’élaboration du plan de développement des compétences de ses équipes.
    • Participation aux réunions crédit clients avec l’équipe commerciale
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  • Développement des relations d’affaires & connaissance marché
    • Gérer quelques comptes clés clients
    • Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement de la rentabilité.
    • Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, chantiers, projets)
    • Identifier les forces, faiblesses, menaces et opportunités des positions stratégiques de son périmètre.
    • Elaborer / suivre le plan de charge des UP
      • Etablir des prévisions de vente basées sur le carnet d’affaire CRM et sa connaissance du marché diffus
      • Utiliser ces informations pour proposer un dimensionnement des moyens de production aux RETS (camions réguliers & saisonniers) et MEX (ATF, UP)
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  • Relations avec les fournisseurs
    • Participer à certaines négociations avec les fournisseurs de matières premières (pilote : MTQ/DR), de prestations de transport (pilote : RETS) ou liées à l’outil industriel (pilote : MEX).
    • Gérer les relations quotidiennes avec les fournisseurs locaux en coordination avec les managers de la région.
  • Exploitation / Planning
    • Mettre en œuvre les moyens permettant de délivrer un haut niveau de services aux clients
    • Arbitrer la prise de véhicules spots au quotidien
    • Optimiser les moyens de transport mis à sa disposition par le RETS. Ce dernier choisit les transporteurs et établie les contrats.
    •  Mettre en œuvre la culture « 0 rejet » sur l’aspect environnemental (travaux arbitrés par MEX)

 

  • Rattachement hiérarchique :

Le poste est rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional.

 

 

Profil

  • Capacité à manager une équipe.
  • Forte orientation Clients.
  • Esprit d’équipe
  • Autonomie dans l’action quotidienne.
  • Rigueur dans les actions & organisation
  • Réactif et polyvalent.
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Connaissances requises :

  • Bac + 4 – Ecole d’ingénieur.
  • Expérience minimum de 5 à 10 ans dans l’industrie.
  • Connaissance du métier des matériaux de construction et de son environnement.
  • Expérience dans la vente de BPE

Informations complémentaires

  • CDI.
  • Poste à pourvoir : immédiatement.
  • Statut CADRE
  • Convention collective UNICEM.
  • Rémunération sur 13 mois.
  • Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin.
  • Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe).
  • Comité Social Economique.
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