Responsable Commercial (F/H) - IDF

A propos de Vicat

Groupe industriel international, Vicat est une entreprise familiale française créée il y a près de 165 ans dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817.

Tourné vers l’avenir, Vicat développe une offre performante de matériaux, produits et services adaptée à l’évolution des métiers de la construction.

Cimenteries, carrières de granulats, centrales à béton, usines de produits de second œuvre, économie circulaire… partout où il est implanté, le Groupe s’attache au développement des territoires, de l’emploi local et au respect de l’environnement.

Grâce à l’expertise technique, à l’engagement et à la passion des équipes, Vicat cultive au quotidien des relations de confiance avec ses clients et partenaires.

Contribuer aux évolutions dans l’art de construire, tel est l’objectif de Vicat tous les jours, sur tous les projets et tous les terrains.

Acteur reconnu de la transition énergétique et solidaire, et de l’économie circulaire, le Groupe agit pour un développement durable par des actions concrètes : axer notre R&D autour de la réduction de notre bilan carbone, diminuer nos consommations d’énergies, adopter une démarche d’économie circulaire et préserver la biodiversité sur nos lieux d’implantation.

La société BETON VICAT, filiale du Groupe VICAT, sur l’activité Béton Prêt à l’Emploi, est présente sur le territoire français avec plus de 140 unités de production. Son expertise technique et sa performance constructive permettent d’accompagner tous les acteurs du bâtiment et des travaux publics dans la réalisation de leurs projets de construction, d’aménagement et de rénovation.

Description de la mission

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur Général, le Responsable Commercial pilote la commercialisation des bétons, bétons décoratifs, TP et GC.

Il est responsable de l’atteinte des objectifs de vente, il définit et suit un plan de développement pour l’ensemble de son périmètre. En accord avec la politique définie par la Direction, il élabore un Plan d’Actions et évalue les moyens nécessaires au développement des ventes.

Connaissance marché

Connaitre l’ensemble des acteurs de la région et bâtir une relation de confiance.

Ventes

Responsable de l’atteinte des objectifs de vente (masse de marge) en maximisant la création de valeur
Propose l’ensemble de la gamme produit Béton, analyse les CCTP et répond techniquement à la demande client
Gère la partie crédit en amont et la relance des paiements
S’assure de la qualité de la facturation client

Exploitation / Suivi client

- Suit ses chantiers (visite amont / suivi des aléas)
- Communique avec la production quotidiennement pour assurer un très haut niveau de satisfaction client
- Connaissance Béton et/ou aptitude à gérer des problématiques et des contraintes d’exploitation Industrielle.
- Aptitude à gérer et optimiser les transports et services.
- Participe à la réalisation des litiges

Définition de la politique commerciale et du Plan d’Actions Commerciales

Définir la politique commerciale en lien avec la direction générale
Définir un plan de visite clients et prospects selon l’objectif défini ;
Fixer et suivre par gammes de produits les objectifs de vente, de PMV et de marge des produits dans le cadre de la politique commerciale ;
Participer au lancement des nouveaux produits ;
Développer les argumentaires de vente, et réaliser des démonstrations Produit ;
Développer les ventes de bétons spéciaux.
Etablir une prévision mensuelle de volume/marge afin de piloter les actions à venir

Développement des relations d’affaires

Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale ;
Formaliser et remonter les informations « marché » (concurrence, besoins clients, grands chantiers, prix, etc.) à la direction générale
Renseigner le carnet d’affaires sur les affaires en amont (niveau projet) et les suivre.

Profil

Connaissances requises :

Bac+2 à Bac+4 scientifique ou commercial.
Connaissance du BPE, du BTP et des TP.
Expérience dans le BPE d'au moins 2 ans.

Profil :

Forte orientation Clients
Organisation
Esprit et capacité à travailler en équipe
Ecoute et ouverture d’esprit.
Bonnes qualités relationnelles et de communication.
Précision et rigueur.
Sens de l’initiative.

Informations complémentaires

Conditions :

CDI.
Poste à pourvoir : immédiatement.
Poste basé à Lagny-sur-Marne (77).
Périmètre : arrondissement du 77 / 94 / 95 et 92
Convention collective UNICEM.
Rémunération sur 13 mois.
Prime de vacances conventionnelle après 1 an d’ancienneté et présence en juin.
Complémentaire santé et prévoyance (contrat groupe).
Comité Social Economique.

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