Responsable Commercial F/H

A propos de Vicat

Implantées depuis plus de 400 ans au cœur des Alpes dans la région grenobloise, les Papeteries de Vizille concentrent leurs savoir-faire sur deux activités distinctes :

la production de papiers de spécialité et la fabrication de sacs krafts.

Présents en France comme à l’international, nous fabriquons du papier offrant un large choix de caractéristiques techniques (teintes, grammages, filigranes ou barrières).

Expert dans ce domaine avec une production annuelle de 25 000 tonnes de papier, nous intervenons sur les marchés de l’édition, du luxe, des ingraissables alimentaires, du papier de haute sécurité.

Également spécialiste dans la fabrication de sacs krafts de moyenne et grande contenance, nous proposons des solutions adaptées aux besoins de nos clients, comme des sacs sur-mesure, bénéficiant par exemple de dispositifs d’ouverture spécifiques. Incontournable sur les marchés industriels, tels que la construction (ciments, enduits, plâtre), l’alimentation (farine, sucres, pommes de terre), les semences et les minéraux, nous accompagnons chacun de nos clients dans leur projet.

Appartenant au groupe familial français Vicat depuis 1984, et soucieux de préserver l’environnement, nous sommes engagés depuis des années dans un programme de développement durable afin de produire des papiers toujours plus écoresponsables.

Description de la mission

Nous proposons un poste de Responsable Commercial SACS au sein de nos équipes.

Le poste est rattaché au Directeur Commercial & Marketing.

Vous êtes à la tête de la stratégie commerciale de l’activité Sacherie.

Vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale sac au sein des Papeteries de Vizille, en vue d’accroitre notre part de marché, nos volumes de ventes, notre chiffre d’affaires et notre marge commerciale.
Vous identifiez les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance et d’innovation en collaboration avec la direction commerciale et marketing, en s’appuyant sur les organismes professionnels français et européens, les études de marché existantes, l’analyse concurrentielle du secteur afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée

Vous priorisez les actions opérationnelles, et opérationnelles, et travaillez en étroite collaboration avec les services supply chain, production, qualité et R&D

Vous participez à la mise en place du planning de production de façon hebdomadaire

Vous développez les marchés en France et à l’export dans le cadre d’une importante augmentation de capacité de notre outil de production.

Vous coordonnez les priorités de l’équipe commerciale en répartissant les activités et vous fixez les objectifs à atteindre.

Animer, motiver et fédérer vos équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
Accompagner le développement des compétences de vos collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.

Vous entretenez des relations commerciales en ayant toujours pour objectif la satisfaction du client.

Vous gérez un portefeuille de clients variés en France et à l’Export
Vous développez le nombre de clients actifs dans le cadre de l’accroissement de la capacité de production
Vous représentez l’entreprise auprès des clients stratégiques
Vous validez les offres de prix
Vous gérez les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.

Vous avez à cœur d’accroitre la visibilité de notre entreprise et de nos produits.

Vous êtes au cœur de la promotion de nos activités, et à ce titre vous participez à nos actions de communication et à différents événements.

Profil

Aptitudes techniques requises :

Techniques de négociation, de vente
Développement commercial
Analyse de marchés
Maîtrise des logiciels de bureautique (Word, Excel,...Excel,), spécifiques (SAP, Sales force)
Connaissance des procédures administratives internes et de sécurité
Anglais courant : lu, parlé, écrit
Permis B

Profil recherché

Issus d’une formation académique type Grade Ingénieur / MBA, accompagnée d’une solide expérience commerciale sur des produits industriels.

Votre posture est adaptée à représenter la direction, à porter et rendre audibles les décisions d’entreprise auprès de vos collaborateurs et auprès des clients.

Vos qualités de leadership, d’écoute et de transmission vous permettent de motiver, de faire évoluer votre équipe et de garantir la mise en autonomie au niveau de performance attendu, en assurant la cohésion de celle-ci.

Vous êtes passionné par la technique et l’industrie, vous orientez vos actions en faveur de l’innovation.

Vous êtes réactif, pugnace et précis. Vous avez le gout du défi et savez faire preuve de pragmatisme.

Vous êtes attaché à la satisfaction clientèle, empathie et sens du relationnel guident vos actions et vous aident à véhiculer une bonne image de l’entreprise.

Vous vous appuyez sur vos qualités oratoires pour convaincre.

Postuler à cette offre